3个月20万粉 人人电商入驻品牌“准者”玩转社交电商

拥有7亿+移动社交用户的朋友圈成为社交电商主要的营销阵地和必争的流量高地，如何才能不用刷屏的方式提升商家的“存在感”，真正走进用户心里，让他们甘心做商品的分享者、传播者？作为入驻人人电商仅3个月的新商户“准者”从自身丰富的职业经验出发，通过讲段子和篮球赛，外加人人电商特有的秒杀、代言人等活动工具，将许多商户认为困难的用户运营成功落地，创下了日均销售额10000+的记录。这家有体育用品商家，到底是怎么玩的呢？

解决“大脚”难买鞋 创业初衷就是这么简单

“我们老大林晨耀之前是CBA的职业球员，参加过许多的篮球活动和比赛，退役后也一直做篮球教练，拥有多年的运动经验，深知运动员们最需要什么样的产品，”准者人人店负责人准者老爹告诉我们，创立品牌“准者”是基于自身丰富的运动经验。

“我们老大的外号叫大脚，因为他有一双48码的大脚，许多品牌都没有这个码数的运动鞋，为了满足许多有着同样需求的运动爱好者，我们就开始了创业之路，说起来我们老大的创业初衷就是这么简单真实”，“准者”品牌的创办初衷，不是天马行空的想法，也不是一场说走就走的旅行，而是从运动爱好者的需求出发，致力于寻找用户的消费“痛点”。正是基于这样的背景，“准者”品牌的目标用户画像十分清晰，能挖掘用户的深层次需求，在激烈的市场竞争中占有属于自己的市场份额。

“段子手+篮球赛”，“准者”成了朋友圈网红

从CBA职业球员，到朋友圈有故事的段子手；从友谊第一的线下篮球赛，到超200000用户的线上运营。“准者”的成功营销绝不是一蹴而就的！

看过“准者”的微信公众号或者与准者的运营团队交流过的人，都会发现“准者”的团队都是一群会说段子的篮球手。“准者”老爹在接受采访时也坦言，对于社交电商商户而言，用户群规模越大，运营起来也就越困难，所以许多入驻多年的商户依旧处于学习和摸索期中，“我们有20多万的粉丝用户，虽然一直在做社群运营，但是由于用户数过多，运营过程很费时、费力”，为了更好地与粉丝用户沟通交流，准者老爹的团队走上了“段子手”的道路。

此外，为了增加用户粘性，准者还发起了加强情感沟通的特色线下篮球友谊赛活动。通过准者创始人“大脚”林晨耀发起该活动，让准者与用户们近距离互动，从销售双方变成真实的好友，共同的兴趣爱好交流互动，让超过20000的用户从粉丝转变为忠实的分享者。

“准者”团队将微信号、公众号作为品牌来运作，出口成章的团队段子手，自带情感沟通功能的篮球友谊赛，准者的品牌公众号逐渐成为用户们喜爱的朋友圈“网红”，接下来的品牌推广与营销变得如鱼得水。

（店铺首页宣传）

开展秒杀、代言人等活动，增强用户粘性

为了帮助入驻商家更好地营销和推广，人人电商平台推出了许多不同类别的专属活动工具，准者在短短三个月的人人店运营中，就摸索出了一套适合自身发展以及用户的活动形式。例如，每周开展店铺秒杀活动，将原本需要在传统电商平台花费的巨额获客成本，转化为真实的优惠福利给予用户；开展专属代言人活动，让粉丝用户发展成为忠实推客，增加品牌覆盖范围；开展关注、分享即赠送的活动，用低成本实现大范围的用户参与，通过粉丝的推广及好友邀请等，增强用户粘性。

在2016年9月20日至25日，准者通过“准者篮球训练营”推送了“准者篮球任性送”的活动，用户只要将活动宣传片分享至朋友圈，再将朋友圈截图发送至“准者篮球训练营”公众号，短短6天内，实现新增用户近20000人。

人人电商表示品牌从创立之初，就应当明确自己的目标用户群体以及消费者画像等，站在用户的角度，推出用户产品，同时开展同步优惠活动，走进用户的内心深处，与他们成为真实的好友，即使是社交电商平台的新商户也能实现日均销售额超10000的业绩。

（编辑：云计算网_汕头站长网）

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