在LOFTER，读懂95后兴趣消费文化

无论是旅行或摄影、爱宠或潮玩、汉服国风或COS，每一项平凡的喜好都有足够多的同好在LOFTER被关注、交流甚至创作，这也让LOFTER打破过去的平台桎梏，成为所有兴趣者的一站式平台。

（图片说明：LOFTER的乐乎市集中，达人IP周边和生活类消费占据主流）

此外，LOFTER还推出了乐乎市集，不仅销售官方IP周边，也销售普通创作者因兴趣而创作的衍生品。类似古风、JK这样的泛二次元兴趣，以及手帐等这种生活中的物品，是乐乎市集中非常受关注和欢迎的商品。例如LOFTER曾联合插画师LOST7推出kinbor联名款的“晚安宇宙”手帐，首批一万件一周即卖断货。目前，IP周边、COS用品和文具手帐是LOFTER市集最受欢迎的三类商品。

新商业模式：为兴趣创作，并收获价值

2019年中，LOFTER还推出了“兴趣出圈计划”，旨在将圈层的流量转化为消费，也让基于兴趣和内容的同好关系更紧密、黏性更强。LOFTER相信，敢于表达和喜欢，并愿意为喜欢的东西买单正是95后的显著特征，他们不仅仅在付费，也在通过消费找到自我。

流量变现首先来自创作者。在LOFTER推出的“LOFTER才华计划”中，包含百位创作者挖掘计划、LOFTER原创作者榜单等，旨在从创作者发掘、扶持、包装、推广到商业化变现，提供完善的全链条服务，让创作者在LOFTER可以更快乐地产粮。此外，鼓励创作者入驻市集，把创意商品在站内进行推广和销售，平台提供专业客服服务，同时平台也会利用自身的供应链系统，和创作者进行商品的联合出品，对接供应商，提供商品设计、开发、销售等服务。例如，Rofix的《星球日记》、摄影师LILYBEER的风景大片、或是LO博主卜卜卜的创作，都可以被开发成产品，成为粉丝们的心头好。

与IP方联合也是重要的流量变现方式。LOFTER先后曾与《天下3》、《食之契约》、《神都夜行录》、《梦间集》等多个游戏，以及《盗墓笔记》、《魔道祖师》、《镇魂》、《凹凸世界》等多个影视、动画IP合作，形成了基于衍生创作、内容传播等多维度的深度合作关系。例如，基于#魔道祖师#话题下的衍生创作就曾在不到一个月内产生3600万+的关注，和近40万的创作内容。这也为IP产业带来更多的可能性，在优质IP的基础上，得益于像LOFTER平台这样的粉丝文化和粉丝创作，无论是二次元、游戏或是影视都有了衍生品火爆的可能性。

（图片说明：LOFTER平台内与各种IP的联动商品）

回顾LOFTER的发展历程，从原来摄影师为主体的轻博客，到现在95后兴趣消费前沿文化的原生地，尽管平台和创作者的属性发生了改变，但基于兴趣带来的交流永远是社区平台活跃的基石。95后们在LOFTER不仅可以围绕兴趣进行交流，还能基于兴趣主动创造可消费的文化产品。而对于LOFTER来说，合理且扎实的商业化步伐也将促进兴趣消费文化走向积极和多样化的可持续发展道路。

（编辑：云计算网_汕头站长网）

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