iPhone5se能创收55亿？别忘了它的对手是iPhone7

而让人吃惊的是，该项调查显示小屏用户对iPhone7的期待更高。调查显示，持有iPhone 4s又或者是旧iPhone的小屏用户群体有23.9%计划购买iPhone 7。所以某种程度上，iPhone5se在小屏市场不是没有对手，它的对手恰恰是iPhone7。即便是从市场定位来谈，iPhone5se也有点不合时宜。众所周知，亚洲市场偏爱大屏，而有需求的欧美市场是高端市场，性能配置更弱的4寸小屏手机来打对性能与品位要求更高的高端市场同样是一种定位上的错位。笔者曾谈过一个观点，未来iPhone5se的推出，可能会在欧美与亚洲两个市场定位发生错位，这对iPhone的销量与库存周转能力、对成品率、供货情况都会造成影响，继而或给iPhone带来整体利润上的压力。前面提到，分析师认为，苹果在2015年的4寸机种iPhone5s、iPhone5c累积销售占五分之一，因此苹果推出iPhone 5se预期将能吸引这些市场需求换机，但我们分析可知，这部分用户更可能倒向iPhone7，iPhone7的市场预期与需求才是可能压制iPhone5se的需求释放与销量增长的核心因素。

而iPhone5se的产品推出另外一个负效应是，导致iPhone供应链零部件生产的压力增长，可能导致iPhone7的产能遭受影响，据此前Digitimes报道，台湾不久前遭受的6.4级地震对台积电生产设施的破坏程度超出想象，而台积电又可能是苹果A10处理器的独家供应商，虽然台积电最初表示，该地震对2016年的产量产生约1%的负面影响，但在对破坏程度展开细致研究后，发现实际远超出预期，可能会影响到iPhone7的芯片供应。

而iPhone5se的推出有可能使得iPhone7的产能进一步受到影响，目前苹果芯片供应商Cirrus Logic和Analog Devices也在要求他们的代工厂和服务提供商保留可观的产能，为iPhone7做准备。消息透露，苹果也正计划将纬创科技培养成iPhone装配商，并为苹果处理一部分5.5英寸iPhone 7 Plus的组装工作。可以看出，因为iPhone5se的生产，使得iPhone7本已存在的供应链端的压力进一步加剧。苹果过度投入太多时间与机会成本到iPhone5se则不利于确保iPhone7的性能创新、产品生产的时间周转、库存与良品率。

所以，对于技术驱动型产品来说，时机显得非常重要，苹果推出iPhone5se应该选择一个更早的时间点来取悦这部分未满足的小屏市场用户，虽然小屏手机的市场需求的确存在，但毕竟是一个小众的市场，过小的利基市场可行性不足的原因在于运营与营销与生产成本太高。加之在iPhone7发布的关键时间风口，iPhone5se 的提前发布并不利于制造整年度的利润与销量增长曲线抬高股价，反而因为iPhone7的用户需求过于强烈而压制了仅仅是性能升级的iPhone5se的需求释放，iPhone5se想达成几十亿美元的创收，但iPhone7将成关键阻碍因素。iPhone5se一旦销量不佳，其负效应则是导致苹果持续偏离业界与投资人的期望，届时苹果股价预计将更加不容乐观。

趋势与潮流才是用户购买苹果的驱动因素，如果过度臆测并假想了并不存在需求并作出反潮流的需求臆测，则可能会导致产品大量积压的致命后果。我们知道，过去两年，苹果新发布的产品多数未达成用户与业界预期，苹果利润率与股价上涨也缺乏想象空间。在而利率、税收以及苹果依赖关键科技创新转型的催化剂要素已成为过去的时间当口，苹果应全力打磨爆品谨慎发布过渡性的新品，但由于急于满足投资人预期与拉升股价的焦虑，使得苹果不得已试图再回过头去取悦偏爱小屏的小众群体，这可能导致对趋势的误判。

这里说句题外话，美国有个著名导演比尔考斯，曾通过独具风格的情景喜剧作品大获成功。后来在一次新片发布会上，有记者想请他谈谈成功的秘诀，他说：我不知道成功的秘诀是什么，但我却知道失败的关键在于：试图取悦所有人。苹果可以借此自勉。

（编辑：云计算网_汕头站长网）

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