对讲厂商的心结：如何走出同质化泥潭

　　【评论】近年来，随着城镇化速度的加快，楼宇对讲在国内的需求量真可谓是呈现直线式上升趋势，无论是在高端别墅还是在新建小区，随处可以见到楼宇对讲产品的身影，特别是随着智能小区建设在全国的兴起，楼宇对讲更是得到一定程度的发展。仿佛一夜之间，楼宇对讲化身楼盘必配产品，成为我们生活中不可或缺的安防设备，同时也成为整个安防行业中最重要的角色一。

　　经过二十年的市场发展与洗礼，楼宇对讲在国内的市场发展也经历了从不成熟到成熟过程的转变。当然，这里也倾注了不少对讲厂商的心血，看着自己辛勤打拼出来的天地，着实美哉!但就在对讲厂商欢呼的同时，也毫无知觉的陷入了另一番尴尬境地——同质化现状。纵观目前的对讲市场，虽然在技术基础上，有着比较明显的划分。然而，在实际的功能应用中，大部分的产品除了借助工作原理和技术特性完成了与其它设备的性能差异以外，在功能上似乎并没有什么多大的改变。于是乎，这也就造成了很多技术类型不同但是功能却基本相似的状况。如此的局面也自然会消耗更多用户对它的认可与耐心。

　　另外，随着大家对小区安全意识的加强，楼宇对讲与防盗报警、门禁管理、智能停车场等系统便成为小区必备的安防系统。在这些安防系统中，楼宇对讲的技术比较成熟，市场门槛也比较低。因此，不少中小型企业都看准了楼宇对讲行业的发展潜力，纷纷加入其中，使得楼宇对讲行业聚集了一大批企业。众多企业的加入，一方面为行业发展注入了新鲜血液，另一方面，使市场竞争变得越来越激烈。机遇面前，人人平等，大家都来争抢蛋糕，因此，同质化严重的现状也就不免会出现。

　　其实，对于每一个发展中的行业来说，产品同质化应该是大家都会面临到的问题，虽为市场发展的正常现状但却不可小觑，因为它会使整个行业停滞不前，难以有新的突破，从而阻碍行业的发展。那么，作为楼宇对讲厂商，又该如何走出同质化的泥潭呢?

　　加大产品技术研发投入

　　不管是做哪一个行业，研发投入对于每一个企业来说，都是至关重要的，甚至还决定着企业的命运。技术研发的投入，犹如一股新鲜的血液，不断地注入企业的心脏，为企业提供新能源和动力。在这样一个不断加速发展的时代中，产品和技术的替更也是十分的迅速，一个成功的企业，永远不可能只凭一种技术就能打遍天下无敌手。作为楼宇对讲厂商，如果不及时研究更先进的技术，跟上当下时代的脚步，企业就将会被后来居上者抢尽市场份额，并被远远地抛在身后。对讲未来的发展之路必定依靠技术改革、升级。只有不断研发新的技术，完善产品各个模块功能，优化产品性能，才能让企业在今后的发展中立于不败之地。

　　功能向更加实用化迈进

　　虽然近年来楼宇对讲行业在核心能力上有了一定的提升，但是如果从整体来关注对讲功能的话，局限性依然十分明显。从这里也反映出智能化在楼宇对讲中几乎没有发挥出太多的创新作用，而且实用性不够强。众所周知，每一项产品的诞生都是以市场需求、客户需求为基准的，再好的产品也须以市场需求为中心。现在的消费者都已趋向理性消费，实用性强又迎合发展潮流的产品才是消费者的真正首选。所以，开发实用性强的产品将是楼宇对讲行业未来发展中重要的一步。

　　注重渠道品牌建设

　　营销渠道是每一个企业都应该重视的环节，产品技术好比人的心脏，而营销渠道却是连接心脉四通八达的一根根血管，缺少了这些血管，再健康的心脏也会衰竭。就目前来讲，楼宇对讲厂商都很注重营销渠道的建设，也都有属于自己的营销方式，比如发展代理经销商、渠道商，或在全国各地建立办事处、开拓服务点。这些都是传统的渠道方式，但是最近，安防行业电子商务的发展，似乎也得到许多安防企业的青睐。可是，这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业，业内人士的观点却未曾达到统一。其实对于企业来讲，不管是以什么样的形式，只要能够从中找到正确的切入点，任何渠道都是可以尝试的，这样也可以让企业避免卷入渠道建设同质化的漩涡中。

　　小结：

　　“不跟随，做自己”，似乎看来比较冒险、激进，但却是现在各行各业的领头羊正在走的路。打铁还需自身硬，楼宇对讲企业只要练得一身好本领，又何惧外面的风霜雪雨?作为安防领域中重要的一名成员，楼宇对讲的受重视程度正在逐渐提升。特别是随着智慧城市、智慧社区的大力兴起，更是为楼宇对讲提供了不可多得的发展机遇。另外，智能家居巨大的市场潜力也为楼宇对讲带来了契机，我们可以清晰的看到：楼宇对讲在家庭安防中绝对占据着不可替代的优势。虽然有同质化现状伴随，但我们相信，成熟的技术和更加实用化的功能，将会助力对讲厂商走出同质化的泥潭。

（编辑：云计算网_汕头站长网）

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