营销需投大量广告？OUT了，找到受众共创改变才是营销最新理念
发布时间：2022-09-13 16:41:58 所属栏目：网站推广 来源：
导读： 现代社会营销无处不在。
营销是什么？
营销寻求“更多”：即更多的市场占有率，更多的客户，或更多的工作机会。
营销追求“更好”：即更好的服务，更好的社会团体，
营销是什么？
营销寻求“更多”：即更多的市场占有率，更多的客户，或更多的工作机会。
营销追求“更好”：即更好的服务，更好的社会团体，
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现代社会营销无处不在。 营销是什么？ 营销寻求“更多”：即更多的市场占有率，更多的客户，或更多的工作机会。 营销追求“更好”：即更好的服务，更好的社会团体，更好的结果。 营销创造文化：即地位、从属关系以及在某方面同类的人。 营销就是改变，营销人员促使改变的发生。 你打算做出什么改变？ 曾经有一段时间，我沉迷于微信朋友圈，每天都会花不少时间浏览上面的内容，与亲朋好友们互动，但从去年开始，我很少打开朋友圈，原因无他，是如今的朋友圈就像贴满“老X医治病”小广告的电线杆子，乱七八糟的产品广告每天循环不断地在朋友圈上刷屏，实在令人生厌，只能一关了之。 人要生活要赚钱本无可厚非，毕竟没有哪个人不想让自己生活得更好一点，但为了推销产品大量地在朋友圈里刷屏就能成功将货卖出去吗？我就此事问过身边很多朋友，他们的做法基本和我一致：要么不再上朋友圈，要么就把刷屏发广告的人全都屏蔽了。 网络图片 除了个人微商，我们再放眼看看周围的现实生活场景： 广告牌无处不在，但如果你仔细观察就会发现，几乎没人会留意那些出现在面前的广告牌，哪怕它们做得再大再醒目；你走在街上，营销人员争抢着将促销单塞在你手上，但这些印刷精美的促销单转眼就被丢进垃圾桶，没人愿多看一眼；你打开视频网站看剧，却宁可多花点钱关闭片头的广告。 类似的场景还有很多很多…… 这么看来，大量投放广告以图将产品或服务卖得更多的营销手段似乎已经行不通，很难达到预期目的甚至还会起相反的作用。那么问题来了，什么才是当今时代最有效的营销？ 在新书《这才是营销》中，作者用他独特的洞察力和众多发人深省的事例指出： 真正的营销就是找到愿意与你一起创造改变的受众，并努力让事情变得更好。 《这才是营销》由雅虎前直销副总裁、《快公司》杂志专栏作家赛斯·高汀(Seth Godin)所著。赛斯·高汀被誉为“当今观察力最敏锐、观点最犀利”的营销大师，他被美国《商业周刊》评价为“信息时代终极企业家”，2018年入选美国营销协会名人堂，他还著有《喷嚏营销》、《特许营销》、《紫牛》、《低谷》、《做不可替代的人》、《营销人都是大骗子》等畅销书，被翻译成38种语言售卖到世界各地。 赛斯·高汀根据时代的变化不断地重新定义新的营销理念，并通过他的写作表达出来。他的博客拥有超过100万的每日读者，被视作世界顶尖商业博客之一，也因此被《时代》杂志特别报道。他传达的营销理念教导并激励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝，他提出的“许可营销”、“紫牛理论”、“低谷”等概念已成为主流的商业语言。 无论你拥有什么样的产品或服务，也无论你有什么样的思想或行为特质，都能从《这才是营销》中学到有用的方法或得到启迪。本文选择了书中的三个重点内容来做阐述。 找到最小的有效市场，找到你的有效受众——《这才是营销》 曾经很长一段时间，大量地投放广告是企业行之有效的营销方式，也造就了很多营销奇迹。但世界已经变了，从前的卖方市场早就转向了买方市场，那种漫无目的滥发广告的营销手段只会让人感受到厚颜无耻而产生厌倦和抗拒心理。有效的市场营销不再是以利己为核心的大众路线，而是拼认同感和服务。 赛斯·高汀认为，营销人员先要问自己一个核心问题：“为谁而准备？”或者“你打算为谁服务？”。 这两个问题就是你的营销目标：你的市场是哪个？你的目标客户是哪些人？ 世上的每个人都有自己的世界观、有自己的独特爱好甚或偏见，再好的产品、再好的服务也不可能满足所有人。赛斯·高汀建议营销理念，如果想要让你的努力有价值，就要从最小有效市场开始，致力于服务好最小市场的有效受众，简单地说，就是你的工作不是为每一个人而准备的，只为那些愿意加入你这个旅程的人服务。 最小有效市场就是能够带领你成长的焦点。 赛斯在书中例举了星巴克和唐恩都乐（Dunkin’s Donuts全球的咖啡和甜甜圈烘焙连锁店）的不同营销策略来做说明。 星巴克和唐恩都乐都卖咖啡，但在星巴克刚开始的前二十年从未尝试把咖啡卖给经常买唐恩都乐的人，而唐恩都乐也没有尝试把咖啡卖给经常买星巴克的人，因为唐恩都乐的客户群体是那些出租车司机和建筑工人，而星巴克从一开始就只打算把咖啡卖给对于咖啡、时间、金钱、团体、机遇和奢侈都有清晰信念的人，正是通过执着地服务于这些人，星巴克铸就了那个时代的品牌。 采取最小有效市场策略、聚焦客户不仅带领你成长，也意味着你在对你的潜在服务对象说：“这是我为你打造的，不是为其他人，而是专门为你”，这体现了对潜在服务对象的尊重，他们会因此而信任你、并带给你随之而来的回报。 找到“像我们一样的人”做这样的事——《这才是营销》 最小有效市场是有意义的，因为它将你改变一部分文化的可能性最大化。市场的核心被你所寻求的改变所丰富和联系着，有机地与市场的下一层共享消息，这就是像我们一样的人。 营销人员首先要定义“我们是谁”，“我们”越具体，联系越紧密，效果也越好。这里的“我们”实际上就是指拥有同样世界观的人、有同样的想法和目标。找到这个群体，将所有精力都集中在这个群体上，忽略其他所有人，集中于构建和实践一件事，这件事与“我们”想达到的目标相呼应。 中国有一句老话：“道不同不相与谋”，与此说法殊途同归。 赛斯·高汀指出，为那些在乎的人工作，是造成影响、获得成功最简捷、最直接的路线。 现在流行的“圈子”文化也说明了这一点，在一个圈子里，人们认可同样的理念，喜欢同样的做事方式，希望达到同样的目标，只有在圈子里，你所做的营销才有用、才是最高效的。要想成功出售你的产品或服务，你首要工作是找到或建立这样的“圈子”，而不是漫天撒网式地发广告。 很多人都在不同平台做自媒体，但各个平台都通过领域认证的方式强调要创作者们做垂直领域，这其实就是让创作者们聚焦于最小有效市场，做“圈子文化”，找到“像我们一样的人”。很多人为此吐槽，觉得限制了自己创作的自由，但如果你认真想一下就会明白，你不可能讨好平台所有的读者或观众，只有那部分对你的内容有同样喜好的人才会持续关注你的作品，才会产生粉丝粘性，从而带给你持续创作的动力。 良性循环中的许可和卓越——《这才是营销》 许可与稀缺的关注有关。营销人员过去一直在偷取、滥用和浪费人们的关注，比如向陌生人的电子邮箱不停发送垃圾邮件、在朋友圈刷屏卖货、强行在电影或电视剧中插播广告等类似行为。 赛斯·高汀于二十年前就提出了“许可营销”的理念，它意识到给人以尊重是获得他们关注的最佳方式，一旦你获得许可，就拥有了准入权，你可以慢慢地跟获准你进入的人打交道，与其沟通你的商品、信息或其他价值，而不会被粗暴地拒绝。许可营销与那些想要听你说话的人建立联系所需的成本非常低。 如果许可是你工作的核心，就去争取并保住人们的许可，你只需与那些愿意倾听你的人沟通。许可最简单的定义就是：如果你不出现，那些人会想念你。 除了许可，另一种做法就是——做到卓越，即有意创造一种人们认为值得讨论的产品或者服务。赛斯·高汀把这称为“紫牛”。 某件事是否卓越，不是由创造者来决定的，你必须用心做这件事，将其深深植入你的产品或服务中，尽力做到最好，但最终的决定取决于你的用户。 国内直播界的超级大V——“口红一哥”李佳琦的成名经历就是许可与紫牛理论方面一个很鲜活的事例。 李佳琦原本是一位欧莱雅化妆品专柜美容顾问，因为大多数顾客不愿意直接用柜台的样品口红试色，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，由此多次成为销量冠军。2016年底李佳琦在淘宝做直播售卖口红，凭借“用自己的口唇亲试每一款口红”的特色直播，短短一年就积累了数十万粉丝。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者；到2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万；2020年3、4、5连续三个月以及6月以来的两周，根据淘直播指数显示，李佳琦均为排名第一的主播；2020年8月27日，李佳琦位列《2020福布斯中国名人榜》第20位。 2020年6月份，李佳琦因病做手术停播一周，引发网友担心。网友纷纷留言给他鼓励：“所有女生等你”，“不怕不怕，大家陪着你”等等。 直播网红一哥李佳琦 所以，好的营销人员必须要负责客户体验。当你提供好的产品或服务时，人们就很容易谈论这些东西，消息就会传播开来，就会让更多的人知道，这就形成了良性循环。 总结：做有责任的营销——《这才是营销》 自从几百年前韦奇·伍德发明营销以来，营销一直被用来提高生产力和增加财富。 赛斯·高汀认为：你能推销某件东西，并不能代表你应该这么做，你有责任去做合乎道德的营销。只有当营销人员和客户都知道在发生什么，并且都对最终结果感到满意时，营销对社会就是有用的。 不要再滥发广告了，学着去创造改变、创造价值，并为他人带去价值。 上面的阐述只是《这才是营销》书中的小部分，如果你想全面了解赛斯·高汀提出的现代营销新理念，如果你想售出更多的产品或服务，如果你想更好地从事自媒体……，那么你可以买这本书仔细阅读一下，它带给你的价值将会远远超出你所付出的。 （编辑：云计算网_汕头站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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